どう営業していけばいいか？を見失った時

ってテーマでエラそうにポジショントークをするのではなく、実を言うとその辺リアルタイムに悩んでいたりしてまして（人様にアドバイスする立場でもあるんですが、自分自身で各種コンテンツ制作の事業もやっているので･･･）。

そこでとにかく先へ進みたいけどどうやって？に関して、自分なりに整理をしようと。

「そんなもん一人で考えてチラシの裏にでもメモしておけば」という意見も多かろうと思いますが、なんとなくですがその辺の中身をオープンにすることで、見る人によっては参考になって、かつ自分のアタマもシンプルになるのかな？などと。

＜ざっくりとこんな感じ＞

今現在やろうとしているのが、見ず知らずな相手に対しての自社サービス【認知度向上コンテンツ】のメール営業。その会社のサイトやSNSなどを見て、提案内容を推測して一件一件メールを送ってます（大まかな話の流れはできていて、詳細はその都度作成）。出口はアポイントと自社サイトを見てもらうこと。ひとまず数十件ほどメールを送るも音沙汰なし。

＜自分への問い＞

1. 「出口」がシンプルではない？　だとすればどうする？
2. 数が足りない？ やり方がまずい？ そもそも結論づけるまで至ってない？ 
3. 「送り先を選ぶ」のをやり過ぎてる？むしろもっと絞るべき？
4. お客さんの中でその辺のニーズが顕在化されてない？
5. そもそも「誰」と仕事をしたいか、決まってる？

＜自分なりに出したその回答＞

1. 送り先によって「アポ目的」と「サイト誘導目的」の２種類を使い分けて送信
2. 数は足りてないけど、それはそれでもっとシンプルなメール文面に変更しよう
3. アポメールはもっと選んで書き下ろし、サイト誘導は「数」勝負
4. ニーズの顕在化はあまりされていないと仮定、だとしたらBtoBではあるもののもっとキャッチーにして感情面に訴えかける文面にしよう
5. 王道はペルソナなんだろうけど、サイトを見つつの一期一会で。業種や従業員規模とかではなく、サイトを見て心が揺さぶられたらメールする

･･･ある程度答えが見えてきたので、早速動こう。